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豪华车官降调查 ABB经销商各有“对策”

2018-5-9 0:27:00 选车网 黑白 收藏

近日,增值税税率下调,豪华车集体官降,各豪华车品牌纷纷公布了降幅,有分析认为在豪华车降价的带动下,或将引发蝴蝶效应。而选车网通过对奔驰、宝马、奥迪三家豪华品牌经销商的走访了解到,实际上这波官降并未对终端价格和消费需求产生实质性影响。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

按照财政部、国家税务总局下发的《关于调整增值税税率的通知》,自今年5月1日起,制造行业增值税税率从17%降至16%。通知生效后,奔驰率先发布降价声明,包含旗下多款进口车型和国产车型均按照调整后的税率进行了降价,最高降幅超过32000元。

随后宝马、保时捷、捷豹路虎、林肯等豪华车品牌纷纷公布了降价幅度。其中,宝马品牌包含的车型最多,不仅包括国产3系、5系、X1等车型,还包括了7系、M系、X系等进口车型,以及MINI品牌及宝马摩托车品牌旗下全系产品。

去年在国内豪华车市场再次销量夺冠的奥迪,截至目前没有公布具体的降幅,一向被认为最了解中国市场的奥迪为何这次反应落于对手之后?而在增值税调整之后,各豪华车品牌经销商又会有怎样的反应?带着这些疑问,《选车网》分别走访了北京的奥迪、奔驰、宝马的经销商,在一线销售人员处了解到最真实的市场反馈。

奥迪:目前已有较大优惠 官降之后会再做调整

《选车网》在北京中润发汽车销售有限公司了解到,目前在售的奥迪旗下车型均有不同程度的优惠,且幅度较大。其中奥迪A3车型在官方指导价基础上优惠25%;奥迪A4L优惠19%;奥迪Q5优惠20%;奥迪A6 Avant优惠15%。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

中润发的销售人员告诉《选车网》,现在的优惠力度已经达到了今年的峰值,公司还推出针对知名企业员工、公务员、教师等行业从业者的优惠服务,凡满足条件的用户,可再额外享受5000-25000元的优惠。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

这名销售人员表示,虽然目前奥迪官方尚未对增值税调整之后发布降价细则,但经销商的终端优惠价格已经诚意十足。当然,如果奥迪发布官降消息,经销商也会立刻按照调整后的指导价再加上店内的优惠进行销售。

奔驰:现金优惠 主推金融方案

在官降潮中首当其冲的奔驰采用了和奥迪不同的销售策略,奔驰的经销商则根据不同车型给出了相应的现金优惠,从3万元-6万元不等。其中,奔驰GLS优惠3万元、奔驰C级优惠4万元、奔驰GLS优惠达6万元。如果与奥迪动辄20%左右的优惠幅度相比,显然奔驰的现金优惠政策力度并不算大。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

在北京鹏龙大道销售有限公司店内,可以发现奔驰的多款车型都在展车旁立着一张首付金额和日供金额的广告牌。根据店内的销售人员介绍,奔驰根据不同的用户需求,制定了多项金融方案,首付最低仅需30%即可提车。目前,除了现金优惠之外,奔驰经销商也鼓励消费者选用金融方案进行购车。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

谈到增值税的下降,奔驰的销售人员表示,实际上1%的下调落实在产品上之后也就是两三千元的降价,对于奔驰这样的豪华品牌来说,无异于“隔靴搔痒”,也不会成为左右消费者最终下单的绝对因素。

宝马:全新X3加价1.5万预定

全新宝马X3在北京车展之后即抢先公布的售价,这也造成宝马的经销商车未到即开卖的热销局面。《选车网》在北京宝泽行销售有限公司了解到,目前预订全新宝马X3需要加价1.5万左右,而现车则要等到6月之后才能到店。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

除了全新宝马X3需要加价购车,虽然宝马厂家公布了官方降价的众多车型,但是经销商方面称,此次降价涵盖的是在今年5月1日之后出厂的车型,目前店内的现车仍是在原有指导价的基础上加以店内优惠进行销售。目前,包括上一代宝马X3、宝马3系、5系等车型均有15%-17%的优惠幅度。

豪华车官降调查 BBA经销商各有“对策”

宝马的销售人员向《选车网》透露,消费者千万不要迷信官方降价和税率的下调,经销商完全可以通过调整实际的终端价格进行“补缺”。比如现在的优惠幅度是15%,指导价官降之后,店内的优惠幅度调整到10%,官降的价格也会被“抹平”。所以,对于真正有意购车的消费者来说,能否抓住经销商搞活动优惠力度最大的时候下订单,才是最为关键的。

通过对奥迪、奔驰、宝马三家经销商的走访,不难发现对于豪华品牌来说,“官降”或许只是一种吸引关注的营销手段。购置税的微调对于一般车型售价影响甚微,对于超过百万的车型影响大,但购买高档高配的消费者对价格不很敏感,所以总体来说影响不大。而且,即便是没有增值税的下调因素,豪华品牌之间的价格战也会愈演愈烈。

近年来,豪华品牌不断将产品下探,小型车、低排量的车型渐成主流,从而变相拉低了整体豪华车市场的价格下线。虽然销量看似逐年上涨,但豪华车的利润率却在下降,经销商的生存压力也在不断加码,价格战与市场下探交相呼应,豪华车企在庆幸之余,也应多几份担忧。

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关键词: 奥迪 奔驰 宝马 豪华车官降 增值税下调
责任编辑: zy
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